原以为结局已定的团课领域，为何在今年再起波澜？
"很抱歉没能跟上大环境的成长，我们预计于 2025 年 7 月 30 日歇业。"就在 7 月底，位于北京的 ACME 巅峰健身（以下简称" ACME "）在其官方公告里这样写道。
懒熊体育从 ACME 所在的写字楼工作人员了解到，"那家健身房交不上房租，已经搬走了"。多位曾是 ACME 会员的健身用户也对懒熊体育表示，他们已在门店登记了充值余额，店方口头承诺会近期给出退费方案，可截至 8 月 8 日，尽管客服仍可联系，但实际退款并无进展。
这一系列的事实证明 ACME 已经黯然收场。从开业到歇业，ACME 仅用了 5 个月的时间，这可能也成为中国健身品牌"最短命"的纪录之一。
图片来自：ACME 官方服务号。
ACME 案例固然有些极端，但同样是 7 月底，在上海，一度最高开出 165 家门店的传统健身房代表威尔仕同样进入其品牌生命的最后时刻。但今天我们暂且不再讨论这些曾经的巨头们的消失，而是接着 ACME 再次扫描一下那些后来的想要改变行业秩序的新型健身房品牌们。
ACME 在 2025 年用团课作为切入点，确实乍一看有点让人以为回到了十年前。实际上，今年以团课出道的品牌并不止 ACME，最为行业关注的莫过于与其同期出道的 Savage，这家从深圳起家并迅速拓展到北京的团课品牌，在今年 6 月提前选择了降价。团课现在到底怎样了，或许可以先看看那些在"上个时代"诞生的老玩家，包括已经宣布总店数超过 2000 家的乐刻，早在去年取消了 9.9 元的精品团课收费，并提高了排课数量。而与乐刻一样穿越了这十年的"双雄"之一的超级猩猩—— ACME 和 Savage 有不少教练正是从其而来，在持续深化团课业务之外，则加大了综训、私教、甄选等多条业务线的布局力度。
ACME 的短暂存在，让团课赛道时隔多时，再次被外界审视。
ACME 闭店公告。 图源小红书用户：Evelyn 享受生活
团课是一门精细化的生意，ACME 却很粗线条"就像做了一场热血的梦"。
这是一位曾经在 ACME 上课的会员，在社交媒体上对其门店关闭表示的惋惜。然而惋惜归惋惜，生意终究要回到现实。ACME "速生速死"，究其核心原因，在于 ACME 过于理想化，"会员增长速度赶不上亏损扩大的速度"。
2014 年，随着超级猩猩开创"按次付费、不办年卡"的模式，健身行业长期依赖"预付制"办卡的惯例被打破了。其通过一系列措施严格控制经营成本，将资源集中在课程内容本身，几乎不提供附加服务，例如不设洗浴区、团课教室除上课所需器材外没有重型硬件设备、选址也多位于核心商圈的商场内部，租金成本低于高档写字楼、门店面积也控制在 300-400 平方米等。
经过严格的把控，超猩对门店规模、场地成本和单次定价进行了有效控制，并用 IP 课程和明星教练建立了一定的行业与价格壁垒。在这个前提下，按次付费不仅可持续，还具备复制性。
但在 11 年后，作为一个全新的健身房，ACME 虽然同样采用的是"按次付费"的模式，但从一开始走的却是中高端路线，因此成本结构必然更高。其选址英皇集团中心长安街沿线，面积 1100㎡，配落地窗、模拟草坪、洗浴设施。据写字楼中介称，单月租金接近 30 万元，加上前期装修、购置资产、高额教练费、商用水电费和运营团队开支，保守估计每月固定成本在 45 万 -50 万元。
高昂的成本之下，ACME 将产品售价定得明显高于竞争对手。社交媒体平台上多人传言，ACME 最早将课程的单节定为 159-199 元。这意味着，相同教练、相同课程，ACME 的价格高于当下其他平台近 70 元。因此当消息传出后，外界普遍不看好 ACME。
这样的价格，首先劝退了对价格敏感的用户。有用户在讨论 ACME 的帖子下直言："我为什么不去对面的超级猩猩呢？"
其实，产品售价高，本身不是问题，如果 ACME 能够提供更优质的服务，也并非没有市场。事实上，ACME 早期也的确曾吸引到一批对价格并不敏感的用户。例如一位曾在 ACME 上课的会员对懒熊体育表示，对品牌的倒闭不无遗憾，"体验感很好，大概是北京唯一一家教练可以盲选的健身房吧，而且街景很美，环境很好。"
图片来自：ACME 官方服务号。
只是对 ACME 而言，这样的用户太少了。有限的市场需求显然难以覆盖每月高额的运营成本，何况健身行业本就是一门回报慢的生意。尤其是在 ACME 的大部分教练本身就来自超级猩猩，教授的课程类型也高度重合，在缺乏显著内容差异化的前提下，最高相差 90 元的价格，很难说服用户持续为同一套产品付出更高溢价。
ACME 的一大核心策略是依赖"明星教练带流量"。品牌曾从超级猩猩挖来多位 S7、S6 级别的顶流教练，试图借助其自带的粉丝基础实现冷启动。明星教练确实能在短期内吸引一批"追随者"，但在单店运营的模式下，教练的辐射范围被极大限制，不同于之前在连锁品牌时可以在 3-5 家门店、不同区域排课形成的更大用户辐射面，如今教练受限于单一门店位置，再顶流的教练也无能为力。
除了产品定价偏离市场需求，过于依赖明星教练，ACME 的另外一大痛点在于选址。不少想去打卡的团课爱好者，在社交平台吐槽"位置太远""上下班绕路太麻烦"等。这说明用户即便认可 ACME 课程内容和场馆环境，但触达难度的提升也很难助其达成转化。在线下零售行业，"好的选址是成功的一半"早已是行业共识。据《2024 莱美健身行业团课报告》显示，在选择健身房时，地理位置（76.8%）和教练、课程（51.0%）是消费者的首要考虑因素，其次是环境氛围（42.1%）和器械设备（37.1%）。
由此可见，健身用户主要忠诚于"地点 + 课程 + 教练"，这是个综合因素，而非只看某个单一教练本身。哪怕空间再豪华、设施再高端，如果无法嵌入用户的生活路径，复购就难以形成。例如某位教练曾在金融街拥有稳定会员，如果 BASE 地换至国贸或其他区域，即使原有用户初期会捧场追随，但长期的通勤成本增加，就很难让会员持续为"喜爱"买单。毕竟"下个楼就能健身"是不少健身人士考量健身房的核心标准之一。ACME 显然高估了教练的带客能力，也低估了地域对用户粘性的限制。这种模式在单店运营期初就拉高了人力成本，却没带来预期的流量转化。
ACME 的失败的确极端，更多也因为自身缺乏对团课业务的精准认知，甚至缺乏对商业的理解。但在 ACME 之外，当下的健身团课赛道也的确面临着价格、内容与用户粘性上的共同难题。
团课市场整体缩紧，玩家各自应对
中国健身房的团课模式由来已久。在此前很长一段时间内，威尔仕、一兆韦德等健身房沿用的是"年会籍 + 免费团课 + 私教转化"的模式，团课往往只是会员卡附赠的福利。这些传统健身房之所以采用这样的商业模式，是因为综合性健身房是典型的重资产行业，前期投入大、后期回本周期长，他们需要通过售卖会员卡来加速现金流回笼，靠私教拉高营收，以维持长期稳定运营以及持续性的扩张。
2014 年，超级猩猩诞生，将团课从健身产品的"附属品"直接推到舞台中央，开启了国内付费团课的时代。它用"按次付费、不办年卡"的模式打破了行业惯例，把团体课程做成了核心产品，也为大量团课教练提供了可持续发展的职业舞台。
超猩的出现，不只是开辟了一个新赛道，还带动了整个团课产品平均质量的提高。它建立了严格的技能准入线、定期的联考评分机制和高频的内训体系，按次付费的模式，也注定了品牌必须保证交付给用户的每一节课都是有态度、高质量的。尽管超级猩猩在实现课程"标准化"的道路上下了很大功夫，但作为在动态中呈现的产品，每节课最终呈现的效果会受到太多因素的影响，风格各异的教练与精心设计的课程相碰撞。即使是固定的套路课程，也会带给用户不一样的体验。它的不可复制与现场互动感成为"团课"这件商品有意思的地方，并且为超猩带来了一批对它"又爱又恨"的粉丝。
在超级猩猩之后，乐刻崛起。它最早以" 24 小时开放、小面积门店、月付制、无推销"切入市场，快速在居民区和写字楼周边铺开，在 2018 年开放加盟后加速扩张，已经成为国内规模最大的连锁健身房。
在过去 10 年中，尤其在疫情以前，已经有不少试图从团课切入的健身新玩家折戟沉沙，更何况后来疫情对线下业务的冲击，能活下来的更是经历大浪淘沙而来。但即便是坚持至今的超级猩猩和乐刻如此大体量的全国性健身连锁品牌，在最近 2 年随着经济环境、市场消费需求的变化，不得不调整团课业务的价格和经营策略。
2024 年 1 月，乐刻宣布全平台取消 9.9 精品团课，团课时长也从 60 分钟调整为 45 分钟，并增加了热门课程排课量。对乐刻而言，虽然团课并非主营业务，但用"月卡 + 免费团课"作为引流，把本来动辄上百元一节的团课又重新拉回了"免费时代"，也改写了用户对于团课价格的心理锚点。在一些城市，就出现了同样的教练，用户在乐刻可以免费上课，但在超猩要花 89 元甚至更高的价格的局面。除了乐刻快速扩张以及其高性价比的市场定位，整体"消费降级"的大环境趋势，也对超级猩猩造成了不小的市场压力以及挑战。
"我原来一周在超猩上 4 次课，现在大环境不好嘛，乐刻也很方便，我就一周各上 2 节，像莱美这种大课，我上起来没太大差别，省点钱总是好的。"来自上海的王先生在一间操课教室，对懒熊体育谈到目前自己在团课上的消费调整。
面对市场变化，超级猩猩选择在以团课为核心优势的基础上，逐步拓展出私教店、综合训练店、甄选店等多元业态，探索更具可持续性的盈利路径与用户增长空间。课程内容方面也是紧随市场需求，引进了 Hyrox、普拉提、barre 等课程，以满足不同层次、不同目标用户的多元化需求。只靠团课是否能真正支撑起一个规模化品牌，这样的举措不言自明。
价格是用户选择一家团课品牌的重要因素，但不是唯一因素。
乐刻的团课业务在调整后也曾引发争议，有消费者在社交媒体上吐槽乐刻将团课由 1 小时改为 45 分钟后，"取消了热身、拉伸、中场休息这些环节，整节课的体验已经不能用糟糕来形容了。"
免费或低价团课追求的是"够用"，课程安排更模板化、教练更易替代，其目标是覆盖更多人、降低获客门槛。它虽然牺牲了部分体验的精细度，却用价格和便利性换来了规模优势；而精品付费团课则像一场需要精心排练的演出，不仅注重课程内容的创新与品质，更强调与时俱进的流行趋势和差异化的课程设计，体现出更强的内容导向。
如果说超猩和乐刻代表了中高端与高性价比的两极，那么 Space 的结局则像是一道警示。2016 年诞生于上海的 Space，以高端精品单车课起家，凭借音乐、灯光、气味、社群打造沉浸式体验，在北京、上海的高端商圈掀起热潮。鼎盛时期拥有 10 余家门店、数万名会员，却在 2024 年 5 月突然闭店清算，此后虽然罕见回归，但热度已难回巅峰。
与同期出道的 ACME 相比，Savage 在市场波动中快速调整运营策略。今年 6 月，Savage 将团课价格从 89 元下调至 69 元，此举迅速赢得一批用户认可，许多消费者表示"支持让团课价格重回 69 元的时代"。在课程内容方面，Savage 不仅加快了自研课程的研发节奏，在 4 月也成为莱美 Ceremony 课程的中国首发站，吸引了一批渴望尝鲜的团课用户，这在一定程度上为它打开了市场。
然而，价格让利的另一面是盈利空间的进一步压缩。在租金、人力、水电等固定成本并未下降的情况下，单节课程收入的减少无疑加大了经营压力。Savage 能否通过提升满员率、增强用户粘性、精细化控制成本来抵消降价带来的影响，仍是一个悬而未决的问题。此外，其产品模式与超级猩猩并无显著差异，且教练团队多由超级猩猩挖来的明星教练组成，这在一定程度也让外界好奇它未来会有哪些真正的差异化可能。
ACME 的倒闭除了其自身经营策略的不当，团课市场的整体缩紧也是一大诱因。一方面，精品团课的稀缺性正在消失，内容和教练趋于同质化，用户很难再为"差不多"的课程支付溢价。另一方面，则是价格分化日益明显，乐刻以低价模式用高性价比抢占大众市场，拉低了团课的市场价格阈值。因此，未来的团课品牌如何在质量、价格、体验三者之间找到更巧妙的平衡点，同时探索多元化业态与用户运营路径，才是能否在这场团课大战中存活下来的关键。
用户不再轻易为相似内容买单，团课业务急需差异
近几年，团课市场不仅面临内部竞争加剧，还要面对新兴运动业态的分流——攀岩、徒步、网球、飞盘、钓鱼等户外项目正不断瓜分运动爱好者的注意力。与此同时，健身房赛道也在加速细分，从号称"健身界瑞幸"的乐刻用低价迅速席卷市场、到主打定制化服务的轻量化健身工作室，再到五星级酒店内健身成为潮流。有限的用户，竞争日益激烈的赛道，各大品牌都面临着如何增长的难题，包括为健身房们提供课程内容的莱美中国，自然也受到不小冲击。
当市场红利退潮，团课乃至整个健身行业都进入"守城"阶段，靠卷出差异化会是团课行业的下一个方向吗？
超级猩猩喊出的口号是"要么酷，要么死"，听上去激进，却揭示了一个现实，即在用户注意力稀缺、品牌选择饱和的当下，没有独特性，就没有存在感。超级猩猩之所以能站稳脚跟，就是因为她创立之初的品牌辨识度，在社交平台曾是一种被广泛认同的"时髦生活方式"，新颖的上课模式也让无数创业者争相模仿。
事实上，团课与传统健身房在本质上是两个业务赛道：健身房比拼的是高端硬件与优质服务，而团课拼的是课程内容与用户体验。
健身爱好者欣怡在接受懒熊体育的采访时，就直言："大部分团课好像都是舞蹈有氧类的，我的目标是增肌，所以对我来说没什么吸引力。不过如果有动物流、CF 这种比较新颖的课程，我还是愿意尝试的。"
这或许代表了大部分非团课爱好者的心声，也表明了团课内容创新的重要性。内容一旦趋同，就很难吸引更广泛的用户群体。因此，在冷酷的市场环境中，团课品牌若想"拉新"，单靠空间或现有课程体系很难实现"单点破圈"。用户不再轻易为相似内容买单，商业模型也不再允许高溢价无壁垒地复制。品牌要么打穿价格带、压低门槛，把"从未健身的人"拉入市场，扩大行业存量；要么提供足够差异化、个性化、甚至"不可替代"的服务体验，去争夺越来越多元的市场选择权。
在这两条路径之间摇摆不定，既卷不过低价，也打不出差异化，或许正是不少中腰部品牌难受的根源。
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